Эйтан Кац экс-руководитель Hewlett Packard – глобального инкубатора для стартапов, поделился своими представлениями о том, как создать успешный стартап, что кроме технологии играет важную роль в успехе проекта. Ведь только хорошей софтверной разработки зачастую бывает мало, чтобы найти своего клиента. Для успеха необходима бизнес-модель. Под этим термином подразумевается способ получения дохода от деятельности, которой занимается компания. Другими словами, это модель которая демонстрирует как соотношение доход-издержки-прибыль обеспечивает жизнеспособность бизнеса.
6 советов как создать успешный стартап от Эйтана Каца
1. Хорошие программисты и одна технология этого мало
Стартап не должен состоять из одной фичи и функционала. Проект должен обладать чем-то, что невозможно скопировать, что поможет клиенту найти продукт. И это, качественная бизнес-модель для стартапа. Многие начинающие стартаперы просто не берут во внимания эту часть бизнеса, так как уверены, что крутая идея способна привлечь клиентов сама. Но это не так. В результате больше 90 % стартапов прогорают, даже несмотря на инвесторскую поддержку.
2. Выберите вид бизнес-модели
Существует три основных вида бизнес-модели для производителя:
– Прямая. Подразумевает непосредственное общение клиента с производителем, в нашем случае со стартапером.
– Непрямая. В таком случае, поиск клиентов идет через посредников. Эта бизнес-модель подходит для больших компаний производителей.
– Передача прав дистрибьюторам. В таком случае производитель сотрудничает только с одним или несколькими посредниками, исключая контакт с клиентами. Такая бизнес-модель подойдет для производителей автомобилей, авторов книг и кинопродюсеров.
Для создания успешного стартапа самым лучшим вариантом модели станет прямая бизнес-модель, при которой контакт между клиентом и стартапером проходит напрямую без посредников.
3. Многосторонняя бизнес-модель
Модель бизнеса должна быть направленна на разные группы клиентов. Примером такого взаимодействия являются соцсети. В соцсетях пользователи «платят» своим временем, вниманием и личной информацией, в то время как рекламодатели «покупают» у соцсетей доступ к аудитории и данные о пользователях, узнавая о их предпочтениях. Если стартаперы строят бизнес по такому принципу им стоит помнить, что подписчики это еще не клиенты. И для плодотворной работы необходимо продумать способы взаимодействия со всеми группами.
4. Модель «маркетплейс» – заработок на количестве транзакций
Не стоит забывать о том что клиенты могут контактировать друг с другом, через OLX, eBay, Airbnb. Исключая при этом контакт с Вами. Поэтому важно создать такую модель, которая сможет гарантировать, что транзакция пройдет через Ваш сервис.
5. Выделите самую небольшую группу ранних последователей вашего стартапа
В первую очередь вам следует сконцентрироваться именно на этой аудитории, так как это самые важные клиенты. Не следует сразу пробовать сделать продукт для широкой публики. Это очень дорого и будучи на старте своего бизнеса, Вы не можете себе этого позволить. Группа ранних последователей — это те клиенты, которые уже осознают проблему и ищут ее решение. Поэтому подумайте над тем, что в вашем продукте способно заставить их захотеть заполучить его любой ценой.
6. Как справится с постоянной неопределенностью, которая преследует стартап?
Экспериментируйте. Ищите эффективную бизнес-модель для стартапа. Анализируйте результат. Внедряйте то, что сработало. Продолжайте поиск.
